<code id="1dwp7"></code>

      <strike id="1dwp7"></strike>
      1. 對話「JUZTLAB草本未來」聯合創始人:緊盯養生年輕人,新中式養生品牌快速起盤

        明亮公司
        2024.03.06
        不到一年品牌銷售超過千萬元。


        文:楊雪

        來源:明亮公司(ID:suchbright)


        后疫情時代,養生已經成為一種流行的生活態度,中式養生的受眾逐漸呈現年輕化趨勢。


        以“藥食同源”為核心的中式滋補產品又解鎖了許多“年輕玩法”,養生類食材迎來一波小高潮,眾多養生品牌涌入市場。


        其中,「JUZTLAB草本未來」選擇現代科技與傳統中醫配方進行融合,基于中醫藥食同源,打造高附加值健康養生品牌,為25到34歲年輕人群的生活場景提供養生產品解決方案。


        草本未來品牌創立后,在一年時間內,僅以幾十萬啟動資金快速跑通了自己的最小可行模型,并驗證了模式的可持續性,2023年銷售額破千萬。


        憑借強有力的上游供應鏈及下游渠道構筑了護城河,于近期獲得頭部品牌管理公司若羽臣(003010.SZ)千萬元天使輪融資。


        近日,「明亮公司」對話了品牌聯合創始人KEVIN,共同探討品牌定位如何實現差異性、產品規劃設計的安排以及供應鏈體系的強化等問題。在對話中,KEVIN表示,拳頭產品JUZTDRINK解酒糖既抓住了性別差異,又抓住了南北地區差異,在線上和線下的不同渠道都取得了不錯表現。


        草本未來也將持續豐富產品線,并借助若羽臣全球布局的供應鏈和產業鏈資源,對結構進行縱深,并通過跨境電商的方式探尋更廣闊的空間,滿足消費者多樣化需求。


        Q:明亮公司


        A:KEVIN 「JUZTLAB草本未來」品牌聯合創始人


        01

        抓住保健品的年輕化


        Q:為什么決定進入中式養生的賽道?


        A:目前國內健康市場仍處于上升發展期,從行業數據看,截至2022年,中國保健品人均消費支出僅為33.94美元,低于全球人均38.80美元,較美國人均270.70美元約有8倍的差距。


        中式養生‘藥食同源’理念近年來也越來越受到年輕人群推崇,‘藥食同源’目前超3000億市場規模,年復合增長率達到14%。


        現有的中式養生產品在劑型、劑量和品牌設計無法吸引年輕消費者,而一些化合物類保健品的年輕化品牌卻做得相當出色。


        基于這樣的市場洞察,我們希望將中式養生的理念和現代技術創新相結合,打造中式健康品牌。


        Q:品牌的中文名和英文名有什么樣的介紹?


        A:我們一直用的是英文名JUZTLAB,今年年后開始啟用中文品牌名稱叫「草本未來」。


        公司名稱是「即刻清醒」,和主打產品JUZTDRINK解酒糖很應景,但是這不能涵蓋所有的產品線。


        英文名字的JUZT是JUST的改寫,LAB是實驗室的意思,希望強調中醫藥產品及時性和專業性的特征,展現品牌的調性。中文名取的簡單好記,想把草本萃取、純草本原材料的概念推向消費者。


        Q:與國外品牌競爭有什么優勢?


        A:我們完全采用純草本萃取,不含任何化學添加劑。很多品牌往往是化學合成的成分,消費者對于產品的副作用普遍感到擔憂,純草本配方能夠增強他們的信任感。


        其次,我們的產品定價適中,這樣的定位不僅完善了市場的產品畫像,也在保證原材料和產品包裝質量的同時,同一價格區間提供更有競爭力的產品。


        02

        做好看好用的解酒糖,用產品創新刺激種草


        Q:拳頭產品解酒糖和日韓同類產品的比較?


        A:在產品成分上,我們選擇利用中藥葛根和枳椇?等成分,這些成分源自中國經典傳承古方,通過現代化科學技術進行重現。而且加大了有效成分含量,相當于同類產品的2到3倍,從而使得產品效果和用戶的體驗感受都非常顯著。


        我們以二、三產的藥食同源進行深加工開發,將經典的中藥材按市場需求創新升級。如綠茶葛根含片,正是基于年輕消費者健康訴求的即時性特征,通過對古方成分及口味上的調整,加上年輕化的品牌包裝設計,成為了品牌第一款爆品,得到市場的高度認可。


        Q:產品去年的業績表現如何?


        A:不到一年時間,品牌銷售超過千萬。


        Q:今年有什么產品規劃?


        A:產品規劃大致分為兩個并行主線:一是繼續開發功能性食品,包括醒酒糖、茶飲以及更普適的養生產品。我們已經將糖果類的供應鏈納入自己的體系,因此計劃在糖果類產品上進行更多的縱向拓展,比如推出可以醒酒的棒棒糖等,并根據渠道和經銷商的反饋不斷調整產品策略。


        第二條主線是與新股東若羽臣合作,利用他們強大的跨境供應鏈資源,來開拓跨境保健品市場。


        Q:客戶畫像具體是怎樣的?


        A:根據不同渠道的特性,我們的用戶畫像和宣傳策略有所不同。


        抖音上的目標用戶是25歲到35歲的年輕人群,他們有豐富的社交和夜生活,希望在外面社交但不想有醉酒感受。


        抖音用戶對產品的價格相對不太敏感,而是對產品的外觀和造型有較高的要求,因此我們的產品在抖音上更受到年輕群體歡迎。達人分發和好物分享類型的博主也能帶動這類群體消費。


        在視頻號上,95%的客戶是中年男性,他們更關注產品的功效,對產品的價格和外觀不太敏感,更在乎解酒的效果好不好。


        03

        差異化渠道布局,線上線下并行


        Q:新消費品牌大多從線上起家,JUZTLAB的線上渠道大概是什么樣的‘盤子’?


        A:品牌最初是通過在小紅書種草啟動,利用小紅書的影響力,與女性好物博主合作,并布局了許多線下售貨機處,便于博主進行線下打卡體驗和種草。平均每5到10篇投放就有1篇爆文。2022年10月,我們在小紅書站內的品牌關鍵詞種草排行榜上名列第一。


        小紅書用戶為我們提供了第一批核心用戶基礎。去年4月開始做抖音,抖音直播間、分發視頻和視頻號轉發的數據都不錯。目前抖音占據了銷售額的一半左右,天貓占比約15%。


        Q:線上今年還會有什么樣的規劃嗎?


        A:仍以抖音和視頻號為主。去年12月開始做抖音自播,只用了一個月就跑通了,今年會繼續加強在抖音、視頻號等渠道上的布局,另外也會嘗試一些新興的渠道,比如像得物這類年輕人占比較高的平臺。


        Q:線下渠道做了哪些嘗試?


        A:夜店和KTV用自動售貨機的形式,另外也入駐了精品超市,比如上海本地的久光百貨,以及上海超百家線下連鎖藥店,外賣平臺也能搜得到,全家和盒馬很快會上架。


        線上大的私域團購以及達人,都很看重產品有沒有線下門店的陳列,所以像藥店這種比較規范的背書,能快速提升品牌的認可度,推進相關合作。


        Q:解酒糖在便利店陳列的時候,如何和糖果零食進行區分?


        A:解酒糖產品在便利店陳列的時候,并不是擺放在貨架上,而是放在收銀臺旁邊,有自己單獨的產品陳列架,附帶清晰的功效展示和品牌宣傳,消費者可以更為清楚的了解我們這個品牌和產品是做什么的。


        Q:產品有明顯的這種淡旺季嗎?


        A:只要有節假日,應酬酒局聚會增多的時候,我們的銷量就會大增,比如過年前、2月初。


        平時的話,周末比工作日略高一些。尤其像上海、杭州、成都、長沙這種生活感較強的城市,大家基本上每天都有社交生活。


        Q:中國飲酒文化深厚,不同地區之間的售賣表現有什么差異嗎?


        A:總的來說,我們以一二線城市銷售為主,也會重點突破一些喝酒大省、大市。


        南北方之間的飲酒文化確實存在差異,北方多是走外賣,消費者買了自己在家吃,南方到店購買會多一些。


        04

        百億市場持續增長,保健需求尚未完全滿足


        Q:如何繼續強化供應鏈建設?


        A:我們自有供應鏈之后,產能和排期都有了更強有力的保障。接下來,包括研發、產品迭代的周期都會加快。


        Q:若羽臣對公司有哪些賦能?


        A:若羽臣是行業內頭部品牌管理公司。尤其是基于多年的跨境電商領域深耕,若羽臣沉淀了全球供應鏈及產業鏈資源,能快速幫助品牌在早期階段清除市場的障礙,極大縮減了試錯時間。我們已經度過了0到0.5的階段,接下來需要若羽臣強大的支持,天使輪資金將主要用于供應鏈布局及團隊建設,去快速發展。


        Q:出海做了哪些嘗試?


        A:目前在北美市場已有布局,今年計劃繼續開拓東南亞市場。

        ?


        Q:未來,中式養生還有哪些新的機會點?


        A:有數據顯示,2022年,我國新增養生相關企業60.84萬家,同比增長4.66%;2023年前三季度,我國新增養生相關企業61.38萬家,同比增長28.79%,已超2022年全年增長量。


        用戶群體更偏向年輕化,產品需求細分化,養生場景也更多樣化,新消費品牌加入市場,面臨和傳統中式養生企業的競爭,同時要更加全面考慮產品和消費者期待的平衡點。


        這背后,是對原料來源、成分含量、配方標準等諸多因素的考驗。


        目前,整個中藥產業鏈普遍存在的問題是大量原材料以初級加工農產品的形式在市場上售賣,原材料質量和加工后的質量標準在市場上完全不統一。


        我們希望利用中醫經典藥方和現代技術以及提純工藝,在中醫產業鏈中增加品牌的附加值,將中醫藥效果發揮到最佳,以延長品牌生命力和產品周期,來應對未來更加激烈的市場競爭,成為消費者喜愛的中式養生品牌。

        創博會2024 食品創新交流群

        好文章,需要你的鼓勵

        明亮公司
        回頂部
        評論
        最新評論
        這里空空如也,期待你的發聲!
        微信公眾號
        Foodaily每日食品
        掃碼關注Foodaily每日食品公眾號
        微信分享
        打開微信掃一掃分享當前頁面
        黄大片在线观看,日韩欧美偷拍,黄色一级录象片,日韩综合色,夫妻一级黄色录像,久久久亚洲欧美综合,日韩一级黄