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      1. 2萬億背后的買與賣,《2024年抖音電商營銷趨勢報告》發布!

        有米云 · 有米有數
        2024.03.08
        60頁+精華匯總,找準抖音新機會。


        繼拼多多、京東、淘寶、快手之后,抖音也在2024年主打“價格力”。


        但這并不意味著電商平臺正走向趨同,恰恰相反,內容電商的價格敘事,意味著全新的利潤空間。


        比如,據有米云數據顯示,抖音食品飲料領域10元以內的商品越來越好賣,看似消費降級了,但在這個區間里,消費者的價格敏感度降低了。用俗話來說,就是“十元以上我唯唯諾諾,十元以內我消費自由”。


        報告截選


        也難怪2023年這么多的“9.9”了??此剖窍夘^小利,但當一包辣條從5毛錢賣到5元錢時,背后就是近乎10倍的市場增長,一家數千萬營收的公司便有可能借此突破億級天花板。


        要理解抖音的“價格力”,就要擺脫過去貨架電商的低價內卷思維。同時,不能僅僅把抖音/快手/視頻號視為一個廣告媒體,而是真正投入力量,將其作為平臺經營。


        數據中見真知。有米云×Foodaily每日食品丨2024年抖音電商營銷趨勢報告,深入服飾鞋包、食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚等主要賽道,整理了爆款商品、品牌/商家、價格帶、銷售情況等數據,為你解讀內容電商的前沿營銷趨勢。


        01

        線上消費市場擴容

        吃類回暖最快?


        2023年社會消費品零售總額創新高,線上零售增長迅速,占比逐年提升。其中,實物商品網上零售額增長顯著,尤其是吃類商品。


        隨著疫情放開,部分剛需食品回歸傳統商超渠道,那些非剛需的、提升生活體驗的食品飲料開始重回人們視野。在經歷2023年初的短暫調整期后,吃類商品開始逆勢上揚,并引領增長。



        02

        全域興趣電商

        線上世界的又一級


        具從品類賽道來看,體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音大盤的“業績大戶”,但論增速,卻是由寵物經濟遙遙領先,其次是數碼家電、運動戶外。對于一些品類而言,抖音已是主營陣地。此外,我們也根據增長率、市場規模建立了19個熱門賽道的氣泡圖:



        03

        六大賽道全面開花

        “誰”在領跑?


        抖音消費者對于性價比的追求,已然成為一種普遍趨勢。以服飾鞋包行業為例:賽道在2023下半年的銷量(商品件數)大幅增長35%,但銷售額增長僅為18%。


        但對性價比的追求,并不是一味追逐低價。我們發現消費者在特定價格前后(比如10元、50元、100元),其價格敏感度是有顯著變化的。比如50元以下,越便宜越好;但便宜至10元以內,就寧可買個貴一些的,品質更放心——或者說,各行業普遍存在“可以為興趣付費”的價格區間,這也是內容電商的獨特性所在。


        當然,不同行業的價格敏感度有所不同,因此,本報告提供了各主要行業的價格帶變化數據:


        報告截選


        以下是食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚行業的報告頁:



        報告中,還以行業細分賽道維度進行潛力分析,可以發現各行業的細分市場與增長機會:



        有米云還詳細分析了每個行業中值得關注的TOP100品牌,并進一步分析銷售額TOP30品牌的同比增長情況,掌握行業內的熱門品牌及其市場表現,識別“黑馬”:


        創博會2024 食品創新交流群

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